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    作者:佚名    文章来源:本站原创    点击数:225    更新时间:2019/7/30

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    赵德福,生于1987年,桂莆木业有限公司总经理。

      

    高中时期机缘巧合下,学了半年美术,并通过了山西省美术类统考,但最终还是读了法律。2011年桂莆木业有限公司正式成立,定位是一家中高端传统榫卯结构红木家具企业。当初那简单的美术功底恰恰可以在企业经营管理活动中运用起来。

    刚进入桂莆时是以质检员的身份辅助厂长质检,在与厂长配合工作及学习过程中逐渐了解这个行业。在这个过程中也逐渐了解了各种材质,各种结构,各种工艺。尤其是在雕花这一块,因为有绘画功底,懂得透视结构和线条,和从业几十年的雕刻师傅几乎可以无障碍交流,要不是手比较笨,说不定连雕刻也学了。

    在车间泡了一年多,在和厂长的配合下,改变了整个生产的经营模式。从过去记时的方式转变为大部分计件,这样的好处是可以直接给生产下任务,约定交货时间然后验收产品。人员配备从100多人缩减成60人左右,产值较上一年度增加两倍。也顺利的培养了一名质检员,一名厂长助理。

    之后被调到了销售部,因为懂得技术,所以给客户讲解起来也更加容易,客户不懂,没关系,我们教你辨别和了解。让客户懂得辨别红木家具的好坏,就给了我们这种认认真真童叟无欺的生产厂家发展的机会。从材质的辨别,材料的好坏,结构设计,表面处理几个方面教会了一大批客户。甚至到后来,客户带着自己的朋友来,不需要我们销售员讲解,人家就给自己朋友讲解起来,我们销售员仅做简单的补充就可以。也是这一年,通过一位小姑娘认识了我们的技术指导王世平先生。在与王世平先生交流的过程中,逐渐认识到科班出身和我们自己摸索之间的差距,我们从三个方面改进我们自身。他们分别是“形”,也就是外形外观,比例,设计?!耙铡?,就是榫卯,结构,工艺,雕花?!安摹本褪茄×?,选材。无论任何材质做好了都有价值,无论多好的材质,工艺不行那它也是废物。

    在与王世平先生合作的过程中,我们逐渐开始生产有原型有出处有来历的家具,有的是博物馆的馆藏,有的是书上的原型,有的是拍卖的文物,我们不断改进工艺和技术,建立的相对较高的技术门槛。又以精益求精的方式面对我们的产品和我们的客户。逐渐赢得了口碑。

    但是2014年起,整个市场遇到了前所未有的?;?,整体社会消费下降,市场萧条,高端市场萎缩。我们的年销售额下降了一半,原材料却逆势上涨,缅甸花梨从原本18000涨到了25000。缅甸酸枝从20000涨到了140000,工人工资也不断上涨。

    这一年,三家经销商顶不住高端家具销售周期长的压力,偷偷进便宜货来卖,结果连便宜货也压在了手里,那时我们开始回收经销商名额,清算店面库存。我们撤掉了居然之家的店面,撤掉南外环的一个会所,两个门店。销售渠道只剩厂里展厅及西安邯郸几个店面,缩减了广告支出和预算,减少了广告和活动参与。求稳求存,蛰伏等待新的机会。

    我们和工人商量调整了工价,裁减了人数,稳定了一部分工资,减少了一些补贴和福利。为的是度过这个市场寒冬,以消耗库存和定制来维持企业的经营。在这期间我们继续深化我们的战略,做口碑营销,持续改进改良产品工艺和技术,与客户建立良好的沟通关系。

    但是2016年还是遇到各种状况,鼓楼南北街改造,厂区正好在全封闭的末端,客户要来厂里要翻过铁栏杆穿过山洞越过沟壑。为期八个多月。紧接着环保,限产限电到停产停电。因为厂区环保的遗留问题不得不将生产搬离。

    好在去年收购了一家家具生产企业,对环保设施进行改造完善,对环评等手续重新办理,即将步入正轨。

    现在已经将原厂区北面车间改造成半成品和成品库,南边车间改造成三个销售展厅,1号厅是工艺展示厅,用来展示工艺流程和材料。2号厅是企业文化厅,历数自2011年起我们每年产品结构的不同和工艺改进,用产品来表述我们这些年的进步。3号厅是体验馆,有书房有茶室,有卧室有餐厅??梢灾苯邮褂煤透惺?。

    2011年公司就通过了iso9001质量管理体系认证,后来又逐渐获得了“山西省名牌产品”“山西省著名商标”“山西省级AA质量管理体系”,还获得中小企业局“企业管理标杆”团市委“青年文明号”“五四青年奖章”还有行业协会等办法的“优秀企业”等荣誉。

      

    公司成立的2011年至今已经第九个年头,接下来我们会一如既往砥砺前行,坚守我们的信念,向社会提供更好的产品和服务,更加努力的普及红木基础知识,让更多的人可以明辨家具的好坏。与民建各位会员共勉,相互扶携勇往直前。

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